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      渠道變革下的“進”與“退”

      2023年已過一大半,回首來看,國內市場渠道格局已經發生明顯變化,優勝劣汰的叢林法則表現得更加明顯??v觀品牌廠家、渠道商的市場表現,主要呈現以下特點:

      01、加速下沉市場布局

      省會城市及經濟發達的一線城市,由于市場逐漸成熟與飽和,競爭日趨白熱化。二三線城市及鄉鎮市場,顯然已經成為大多數廠家、渠道商的布局方向。渠道下沉也成為了行業的一大焦點,這是近年來制造企業和渠道商布局的重心,并呈現出加速之勢。此外,部分渠道商借助已形成的經營模式和營銷經驗將市場開拓到二三線市場,將觸角伸到了二三線市場甚至于縣鎮市場。隨著廠家、渠道商對下沉渠道的開發,消費需求不斷得到開拓與挖掘,此外,下沉渠道價值鏈更短,利潤空間更加充裕。這讓早已進入存量市場的暖通市場尋得了新的增長賽道。

      02、建造品牌展廳

      近年來,家電企業將品牌展廳,作為品牌展示的窗口與客戶溝通、互動體驗的橋梁。渠道商方面,不少渠道商在家居建材市場打造體驗中心,提升用戶體驗。

      03、渠道建設趨精準化、個性化

      渠道聚焦、精準開發以及本地化的渠道政策成為拓展渠道的重要舉措。各個廠家有的采取區域劃分負責制,有的加強對縣域渠道體系的建設等,同時針對服務團隊的營銷戰術和銷售技巧等各類技能培訓力度也更加規范化、標準化。新形勢之下,各渠道商也紛紛嘗試去跟進、改變,尋找適合自身發展的新方法、新模式。一方面,不斷進行品類擴充,為用戶提供一站式采購服務或者定制化服務;另一方面,積極擴充渠道,從零售領域積極向工程領域滲透。如,整合聯盟市場資源,推動異業聯盟深度合作;積極拓展新的業務板塊,增加新的核心利潤點;業務從線下搬到線上,成立了專門的網絡部以促銷和引流,將線上收集來的信息進行匯總、聯系、溝通,直至成單。

      04、布局舒適家居

      舒適家居是近幾年來發展較為快速的產業之一,暖通企業紛紛開始搶灘布局舒適家居行業,例如,美的、格力、海爾、東芝、三菱重工、麥克維爾、天加等等,無一不在佐證,舒適家居或將成為暖通企業轉型升級的主流方向。從渠道商角度看,舒適家居增加了渠道商公司的客單價和營業額,此外,在經濟發展良好的縣級市場,也有不少渠道商布局舒適家居領域。
      (文章來源于“慧聰凈水網”)

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