遠在2019年，橫空出世的“李佳琦”們就將之前不溫不火的直播營銷以“狂轟亂炸”的方式鋪陳在廣大群眾面前，阿里系用事實再一次告訴我們誰才是網購界的“第一大佬”，直播銷售的風頭延續至今一時無兩。

 

恰逢庚子年新冠肆虐，足不出戶不僅讓宅家人群個個成為了“廚神”，也讓線下實體經濟遭受到了“致命性打擊”，不管曾經涉獵與否，眾多凈水企業不得不在這個身心上的寒冬開啟直播賣貨的銷售模式，來挽回不可估量的損失。

 

直播銷售似乎是一個不得不執行的必選項，但這只是“趕鴨子上架”的倉促之舉，還是可以綿延存續的銷售利器？凈水企業競相開啟直播賣貨n倍速模式的背后，之于品牌和銷售，他們究竟能得到什么？

 

一、無可比擬的專業性

 

其實比起線下培訓及銷售，各水企直播銷售的優勢是絕對的，每家水企都具備其企業獨有的品牌色彩與對自身產品更深層次的理解與認知，他們更全面且有深度的了解產品的特性及亮點，也更容易就其延伸出推銷策略，凈水設備作為強專業姓的產品，在這個泛銷售時代，產品獨特性就成為銷售的殺手锏。讓消費者在潛意識中形成關于凈水器還是得選擇某品牌的條件反射。

 

二、粉絲經濟的共情性

 

粉絲經濟，在如今這個快消費時代已經成為快速變現的代名詞，但相比較快消品“簡單粗暴”的粉絲文化，凈水設備這種非沖動消費的產品消費決斷性就沒有那么簡單了。但當下，市場上不乏“果粉”、“米粉”等品牌忠實擁躉，越來越多的品牌開始注重營造粉絲對品牌的歸屬感。而直播銷售作為一個可以直面用戶的平臺，讓粉絲在整個銷售過程中擁有參與感，也更加增強了粉絲與企業之間的“羈絆”，從而產生消費。

 

三、從眾效應的互動性

 

互聯網吃瓜時代，熱點更新快，單一事件聚焦強，群體探討及吐槽更是司空見慣，這種從眾的表現真是我國綿延千年的“中庸之道”。在其中參與互動獲得認同也是大部分消費者的日常，將這種從眾面廣的高強度的互動極具煽動性的融入到整個品牌建設直播售賣中，自然有效的增加大眾對品牌的認知，幫品牌獲得免費的認同感。

 

四、物超所值的稀缺性

 

遇到心儀商品，且直觀可見，“庫存緊張”、“限時供應”怕是我們日常生活中在購物車里僅次于“下架”所不想遇到的情況，這種狀況導致的直接結果無疑就是手快有手慢無。產品的緊缺性在各大直播銷售及電視購物中被廣泛長年使用必是有其一定道理。優質產品的稀缺性造成了消費者的緊迫感，直播銷售中再利用主播話術有效增強物超所值的概念，與實體銷售中形成更直觀、簡單、有效的消費促進。

 

五、布局長遠的規劃性

 

營銷最終是要落實在轉化率上，與線下銷售不同，線上營銷是可以監控的，通過數據化的反饋呈現，可以不斷的修整營銷方案，長遠布局。未來，導購直播不可避免的將會常態化、規?；?、場景化。直播不僅是救急的一個舉措，待實體經濟恢復正常后，直播販售仍將是銷售當中不必可少的增長點。

 

渠道下沉的路上，直播電商變成了一種必然的趨勢，也需要這種更為直觀的形式向用戶展示產品的品質，但直播方式相比較而言更適合快消品，強刺激和沖動消費在凈水設備這種非快消品類中效果并不能完全顯現，而這也是未來凈水行業線上直播銷售的瓶頸。

 

來源：直飲水時代
作者：張陳思