隨著凈水器產業漸入成熟期，一輪巨頭主導的格局已經成形，大量企業將被迫出局。凈水器產業逐漸回歸到產業發展和市場消費的本位，必須要靠產品、渠道、促銷、服務來一步步贏得用戶。同樣，市場消費的品牌化趨勢已經漸入佳境。

 

由此，這也帶動凈水器市場品牌格局悄然生變。曾經被譽為專業型凈水企業相繼落后，相反”半路出家”的企業，或立足智慧家庭的解決方案之一，或立足于粉絲經濟、或立足于品牌營銷推力，異軍突起改變了產業競爭的格局和消費趨勢。

 

從我國凈水器的銷售區域分布來看，我國凈水器行業主要集中于華東和中南地區;其中，2019年我國華東區的凈水器零售額占比達到30.88%，居于首位;其次是中南地區的零售額占比為19.91%。

 

過去幾年一路高漲的凈水器消費市場，在2019年嘎然而止，增速全面放緩回落。2019年中國凈水器市場主要是由于受到國內經濟環境以及房地產調整等因素的影響，行業內部環境紅利減弱，導致凈水器市場零售額有所下滑。雖然，凈水市場容量高達千億，但消費市場規模目前仍然還在5、6百億左右，如何突破規模增長瓶頸?

 

進入2020年以來，凈水器零售市場再次出現預期中的下跌。來自多家機構市場監測數據顯示：今年以來，凈水器零售市場應聲下跌，雖然線上市場仍然保持著逆勢上漲，但是線下市場跌幅高達50%左右，幾乎是腰斬。

 

凈水器在線上市場保持著一定增長，但與過去相比增速回落，而且線下市場的跌幅較大，這意味著今年凈水器市場走低、下跌將毫無懸念。更為重要的是，今后1、2年凈水器市場也將難以找到反彈的空間和動力。

 

雖然最近幾年來，凈水器被譽為家電行業的新風口，吸引了來自各方企業的參與搶奪，也吸引了不少家電經銷商的加盟經銷。這在活躍市場的同時，也加劇了市場競爭的激烈程度，從藍海到紅海，如今再是低價的血海拼殺，不過短短幾年時間。

 

其中最為明顯的，則是凈水器從最初建材水暖等渠道，以及品牌專營店為主場，如今已經轉變為網上電商網店、線下家電連鎖賣場、家居建材商場品牌專區為主，徹底走出了”小弱渠道的專營”，全面轉向”大資本大渠道聯營”新通道。

 

受到沖擊最大的，則是凈水器市場的低價格戰，層出不窮，持續不斷。從小米打響低價第一槍之后，包括美的、沁園、海爾、九陽等一大批企業，紛紛都在借助低價搶市場。由此，這也沖擊了那些原有專業型凈水企業賴以為生的”層層代理批發”模式，導致他們的經營成本居高不下，難以為繼，大量凈水器市場投機者和弱小者，份額被吞食。

 

事實上，最近三五年來，整個凈水器消費市場的品牌分化已經加速開啟：品牌數量雖然仍高達五百多個，但領軍企業驅動下的”二八格局”全面顯現，大量專業型中小凈水器企業出局，只是時間的問題。按照家電市場品牌化消費的趨勢，未來無論是線上還是線上，行業三強、五強的市占率還將繼續攀升，剩余90%的企業要么出局、要么收縮。

 

可以預見，在未來2、3年內，凈水器行業將會出現一輪企業和品牌出局的大潮，超過50%以上的凈水企業面臨出局。那些還以”小而美”得意的凈水器企業們，出路只有兩條：要么做大，要做出局。

 

今年以來，雖然凈水市場線上、線下品牌消費格局，已經基本確認，領軍品牌優勢得到鞏固。但是，對于眾多凈水企業而言，在消費市場，線上市場的增長得益于低價格的拉動，而線下市場的大跌卻缺乏相應的自我拯救手段;在商用市場，一些企業的盲目擴張卻遭遇虧損陷阱，而且大量商用市場的”租賃經營模式”對企業的運營效率提出較高的要求。

 

對于凈水企業來說，當前最大挑戰就在于：消費市場低迷，增長乏力;商用市場投入大、回報周期長。那么下一步的機會和空間，又在哪里?無論是當下還是未來，凈水市場都不容瑕疵，同質化嚴重的產品，沒有技術渾水摸魚的企業，都將在時代的浪潮中消失，未來的凈水市場，必然屬于能夠解決用戶訴求的科技創新、差異化、細分市場的天下。

 

來源：直飲水時代