在國家“就地過年”倡議之下，對于往年一直期待在春節期間引爆一輪打工返鄉者客流消費的家電廠商來說，到底是喜是憂？是利好還是利空？

 

就地過年，正在從政府的一項倡議號召，變成很多打工人的自覺行動。近日，國鐵集團對外披露數據顯示，1月28日至30日的春運前三天，全國鐵路發送旅客分別為308萬、283萬和296萬人次，僅為去年同期水平的四分之一左右。預計，通過其它交通工具返鄉的打工人員，也會大幅度縮水。

 

面對這一輪返鄉人員主動響應國家“就地過年”倡議，過去20多年以來，一向會在春節前后迎來一輪銷售熱潮的家電廠商們，顯然會感受到意外沖擊。特別是對于大量鄉鎮市場上的家電經銷商，以及四川、河南、湖北等打工人輸出大省的商家們，感覺就是一場“空頭戰役”。

 

表面上看，往年那些打工返鄉大省的家電經銷商們，生意自然會受到不小的影響，特別是空調、冰箱、洗衣機等大件的銷售，受到的沖擊最明顯。一般來說，過去都是賺了一年的錢，回家添置幾件大家電，帶動老家的生活水平改善和提升?，F在大量打工人不再返鄉之后，必然會造成生意的斷崖式下跌。

 

不過，如果家電經銷商們將眼光放長遠一些，比如到了2021年的年中、年末，甚至更長遠的2022年春節期間，打工人帶來的階段性、周期性返鄉消費，無疑會帶來一輪新的增長機會。實際上，對于所有廠商來說，只有消費需求存在，生意就不會消失，只會延遲；在這一過程中，則需要商家們做好各種準備和預測。

 

雖然，這幾年很多家電經銷商受到電商的沖擊巨大，但春節前后的鄉鎮家電市場主角還是屬于線下的經銷商們。有品牌企業的專營店、也有電商平臺的加盟店，還有當地的綜合性家電賣場，其實都會趁著春節前后搶一輪返鄉消費的生意。所以，很多鄉鎮家電經銷商最近一段時間壓力不小。

 

實際上看，當前這些就地過年的打工人們，由于還在上班，而且工廠有統一住宿安排、過節安排，在當地要么住工廠宿舍、要么租房、要么在當地早就成家立業，對于大家電并沒有明顯的剛需。一部分打工人的消費，主要還集中在一些日常生活用品，比如零食、服裝等。當然，伴隨大量打工人就地過年，還會帶動一批包括像火鍋、電烤箱等為代表的低價小家電需求量。不過，這些年來小家電的主場早就在線上電商平臺，而不是線下實體店。

 

其實，對于眾多家電經銷商來說，并不擔心這一輪的“就地過年”會讓家電消費進一步向線上電商平臺轉移。他們更關注的是，這一輪的春節家電消費如果遲遲不能釋放，或者壓抑太久，未來是否會如期在一線鄉鎮市場上得到釋放？這個問題，顯然還得在2021年的市場競爭中交給時間來解答。

 

不過，對于所有家電廠商來說，當下應該清楚兩點：一是，整個家電大盤市場的走勢，比如說漲跌走勢，與單一企業之間的關聯度越來越小。比如說，2020年家電市場大盤整體下跌，跌幅有2位數，超過八成的企業跌幅都超過平均數，但還有企業營收卻是增長的；所以，不要再盯著大盤的漲跌，而是要關注自身的經營業績和能力突破。

 

二是，家電市場的競爭本身就是一場“此消彼漲”的游戲。你不動、對手動，份額就被搶走了；你慢動、對手快動，同樣會存在這種結果。所以，不管是春節市場的搶奪，還是春節后2021年市場的開局爭奪，家電商家們既要快速出擊，還要投入全力，不能三心二意。

 

文章來源：家電圈